研祥智能:5年国内第一,8年全球前三。

发布日期: 2019-04-12??来源: szzxyx.com
全程参与,把研祥打造成百亿企业
       樊小宁老师1999年加入研祥,在长达13年的营销操盘过程中,通过大众化产品的营销思路快速打造研祥品牌;通过建立适合小批量、多品种,多应用行业的营销体系与制度,帮助研祥5年时间做到国内第一,8年时间做到全球前三,研祥发展的奇迹也成为了众多企业?#25226;?#26415;界研究的范本。
      【客户简介】智能制造领域,主营特种计算机,行业龙头企业,2003年在香港上市,总部位于深圳科技园研祥科技大厦,员工约3000人,年销售额近百亿。
      【服务时间】1999年-2012年
      项目背景2000年左?#19994;?#30740;祥处于?#29992;騁咨?#21040;“研发、生产、销售”一体转变的关键时期。自有研发产品陆续上市,品牌需要建立,营销体系需要建设…。樊小宁老师1999年7月以品牌负责人的身份加入研祥,从2002年起担任研祥市场管理本部总经理,负责所有与营销有关的工作。至此在樊老师及研祥营销团队的努力下,研祥迈入了?#20013;?#24555;速发展的道路。
 

 
      【项目关键操作】
       1、注重品牌建设,科学品牌规划,创新品牌建设手段:工业品类型的企业普遍存在不重视品牌建设的现象,但研祥不同,从一开始就有非常强的品牌意识,立志五年内超越当时的行业老大,成为行业第一。研祥的品牌能快速成长得益于以下操作:不同类型品牌建设人才的引进,2007年研祥品牌建设的团队近15人,分为两个小组从不同维度对企业进行品牌的打造;对品牌建设基础工作的重视,?#28909;?#23545;营销工具的策划与设计、制作要求非常高;品牌建设阶段的合理规划,根据企业发展目标及业务开拓需要,?#32972;?#25226;品牌建设分为“提高企业圈内知名度、产品应用行业知名度与社会大众知名度”三个阶段,做到有限的资源与营销目标紧密结合;采用大众化产品品牌的做法打造工业品品牌,这些从研祥每年推出的市场活动、攻关活动及与体育的结合就可见;对品牌建设的坚持,这点尤其难能可贵。

 

 
       2、注重营销体系建设与团队建设: 企业从小到大,从单一业务模式到复合业务模式,从少行业应用到全行业应用等,唯有体系才能推动企业健康发展。这一点在研祥的发展中表现的非常突出!企业每一年都对企业的战略与业务的顶层设计进行梳理,通过梳理明确未来目标实现的业务策略、业务模式与合理的架构;在此基础上围绕业务?#34892;?#24320;展科学选人、用人,注重团队的建设;做好客户管理、价格管理;制定业务操作标准,以实现业务开拓的快速复制;建立《红线、雷区》等制度,保障健康发展。让这些与营销有关的要素有标准、有要求,并形成闭环。同时对跨部门的工作配合组织讨论,打破部门边界,提高执行力。在团队建设方面,建立营销人员的上升通道,?#36127;?#25152;有管理岗位都?#36152;?#26469;公开竞岗,建立导师制度,建立内部培训体系等,帮助团队成长,解决用人难题。
       因篇幅所限,我们只能略举一二,以抛砖引玉。企业的成功可能受很多因素的影响,但营销是根本,把握了市场才能把握未来。
 

 
       3、依据企业目标实现与市场改变适时进行业务策略的调整:业务老手与营销高手的区别就在于:“老手是凭经验做事,而高手是根据市场?#23548;?#38024;对性的规划”。在这点上,研祥的业务发展过程无疑尽显“高手”的操作。 ?#28909;紓?#38024;对当时主要的竞争对手研华渠?#32769;?#21806;为主的业务模式,结合产品特性,研祥采用以区域销售为中?#27169;?#23454;现市场深耕与快速复制;根据销售人员对新产品销售、大客户销售不积极的情况建立的三维销售模式?#34892;?#35299;决了这些影响企业长远发展的思维短板;早在2004年就在以区域销售为核心的基础上进行行业布局。像能源、轨道交通、军工、金融、通信等行业一直以来都是公司的主要业绩来源。
……
      【企业评价】研祥的发展过程与成就是樊小宁老师营销思维与营销体系最?#34892;А?#26368;强力的证明!研祥的发展可以作为高科技企业发展的典范。
 
重庆快乐十分走势图
上海时时乐178 qq斗地主2019下载 海南彩票中奖概率 竞彩足球让分胜负玩法 pc蛋蛋幸运28在线开奖预测 排列3诗迷汇排列3字谜汇总 福利彩票大乐透25选7 甘肃11选5杀号技巧 湖南福彩网开乐彩开奖 今日内蒙古快3走势图 新得利真人龙虎斗 时时彩后一6码倍投计划 浙江十一选五任五遗漏 3D奖号两码积分布图 搜狐彩票社区